|
Реклама в местах продаж
Реклама в местах продаж? Почему именно в местах продаж, ведь рынок рекламных возможностей полон и разнообразен. Каждый производитель пытается достучаться до потребителя различными методами, но как это выходит, у каждого своя история. Я приведу один на мой взгляд абсурдный пример использования рекламы, с которым мне доводилось встречаться. Дело было ближе к зиме, стоял мерзопакостный день, двигаясь по своим делам, я подняла голову глянуть на небо и увидела рекламу пиво, висящей на 6-7 этаже дома, мелким подчерком было написано: «Акция! Купи бутылку получишь по затылку !», и изображена бутылка пива и море разных призов. И как вы думаете люди несутся с зонтами прибывая в своих мыслях и заботах, какая реакция если они всё – таки как и я случайно увидит такую рекламу? Моя реакция, простите за откровенность - «идиотизм». И как потенциальный потребитель, неужели я брошу свои дела и побегу искать где идет акция? Или вариант 2. Гуляя по супермаркету, я узнаю о проходящей акции, быть может я не куплю пиво, так как его не пью, но по крайне мере я поинтересуюсь. А что же ждет того кто его пьет? И можно массу приводить примеров таких вот не правильных рекламных кампаний, и работы рекламных агентств, которым лишь бы затащить и продать. Когда я проводила социальный опрос на тему « Как вы относитесь к рекламе?», то 60% отвечали негативно, 15% нормально и 25% безразлично. В чем заключается негатив? В навязывание рекламы. Если рассмотреть рекламу в местах продаж, то вот вам пример, абсолютно реальный и логичный. Не для кого ни секрет, что 85% покупок совершается импульсивно. Давайте представим, жаркий день и потенциальный клиент заходит в торговую зону для покупки прохладительного напитка и тут по пути он видит плакат - стакан апельсинового сока со льдом - яркая, вкусная, живая и нужная реклама. Это провоцирует купить именно то, что он видит, срабатывает принцип « здесь и сейчас ». Задача рекламы в местах продаж - формировать знание о продукте и как минимум лояльность потребителя. Только яркая, вкусная, запоминающаяся, эмоциональная, вызывающая позитивные ассоциации реклама, находящаяся в нужном месте, способна максимально установить контакт между товаром и потребителем . Выберите нужный путь к целевой аудитории и вас услышат, полюбят и запомнят.
С уважением, исполнительный директор Жукова Лариса Борисовна.
|
|
Обновление: 18.01 2010 |
